2018/06/27 UPDATE!

教えて！センパイVol.3～成功への一歩は、“素直にアドバイスを受け入れる”ことから～#きょうのエン

しみず: エン・ジャパン広報。好きなお酒は鍛高譚。ホットヨガでデトックス。; エン・ジャパン広報。好きなお酒は鍛高譚。ホットヨガでデトックス。

6月もそろそろ終わり・・・。

新入社員のみなさんにとって、はじめてのクオーター（四半期）が終わろうとしていますね。

「あっという間だった！」という方も、「長かった・・・」という方もいるでしょう。

次のクオーターも心機一転がんばるために！

広報・清水がお送りする、一年目の皆様への心のサプリ★

「教えて！センパイ」第3弾！

今回はこちらのセンパイです。

現在、20代ハイクラス向け転職サイト『AMBI』の営業として活躍する、5年目の中橋センパイ！

入社から2年9か月間、求人広告の営業として“ファッション業界”、“小売業界”、“外食業界”とサービス系案件のプロフェッショナルとして、常にトップの成績を出していたセンパイにインタビュー！

私、“1年目らしくない1年目”でした。

―――1年目なのに、“1年目”らしくない・・・。これは、どういうこと？

『私、1年目なのに、ぜんぜんフレッシュ感がなくて・・・(笑)。企業の担当者の方にも、いつも3～4年目くらいの社員に見られてたんです。だったらもう、1年目だけど、1年目と思われないような提案をしてみようと決めたんです。』

―――具体的には？

『まるで、“もうずっとエン・ジャパンで営業をしてました！”と思われるように、企業とコミュニケーションをとってました。提案内容も、そのサービスを提案する“理由”まで上司と一緒に考えて企業に伝えていたし、業界の動向や企業のトレンドについても、詳しい先輩に教えてもらった内容を、あたかも“もともと知ってましたよ”という風に担当者の方に説明してましたね。』

―――そんな中橋センパイが1年目だと知った企業の方はどんなリアクションなの？

『驚いてくれましたね。“うそだ！”ってずっと信じてくれないクライアントもいましたよ(笑)。けど、1年目のうちからそう言ってもらえることがうれしかったです。』

私、反抗期でした。

―――噂によるとあなた、けっこうヤンチャ・ガールだったそうね。

『あちゃ～、つらい話題(笑)。そうなんです。簡単に言えば、反抗期？当時いろいろ教えてくれた先輩の言うことをぜんぜん聞かない1年目で。』

―――え～！なんかいまのイメージとちがう！

『なんでだろう・・。“私はこうやりたい！”という思い込みが強かったせいか、先輩のアドバイスを、素直に信じることができなかったんです。』

―――それが、急に先輩の言うことを聞き始めたのはなんで？

『きっかけは、2か月目でお客様から大きなクレームをいただいてしまったことです・・・。』

―――あのあなたが？！

『“中橋さんは全然私たちのことを理解してくれていない”とクライアントに言われました。その時は、悔しくて、情けなくて、涙が止まらなかったです。きっと、先輩の言うことだけじゃなく、企業に対しても向き合えてなかったんです。』

私、心を開きました。

―――どうやってその状況を乗り越えたの？

『先輩の言うことも聞かずに、結果たくさん企業を怒らせた私のことも、先輩は見捨てずにいてくれました。“自分も、同じことで悩んだことあるよ”って言ってくれたんです。』

―――だからこそ、あなたの悩みも解決したい！って思ってくれてたんだね！

『先輩たちも悩んでた。だから同じように悩む私のことを助けようと、ずっと考えてくれていたんです。そのことに、入社2か月たって、やっと気付いた。実際、先輩の言うことを信じて行動を変えてみたら、悩んでいた“企業との関係構築”についても解決していきました。そこから、先輩にどんどん相談していくようになりましたね。先輩からたくさん教えてもらって、それを“先輩みたいに”話してみる。そしたら、“1年目らしくない”営業になれました！』

いまはマネジメントにも挑戦中！当時の上司の気持ちが、よくわかるようになりました。

私、変わりました！

―――そこからはノリノリ！大活躍ね！

『“クライアントが真に求めていること”。これを理解することが本当に難しかった。けれど、だんだんそれを知っていくことがやりがいになってきて。“私が求められていることはなんだろう？”とずっと真剣に考えたり、ときにはそのアイデアをクライアントにあてこんでみたり・・・。そうやってきた経験が、いまの新しい部署でも活きているんだと思います！』

―――1年目の方々へ、アドバイスを！

『先輩たちは、いまみんなが悩んでいることに、同じように悩んできているはず。だからこそ、「その悩みを解決したい！」と考えてアドバイスをしてくれているんです。先輩を信じていれば、絶対大丈夫。向き合ってくれている先輩を信じよう！・・・反抗期だった私がいうのも、なんですが(笑)』